Победители «Акулье танка»: что будет дальше

May 30, 2023

Аарон Краузе, исполнительный директор компании по производству губок Scrub Daddy, не стер из своей памяти ни секунды своей 90-минутной презентации «Акулий танк». В 2012 году он стоял под освещением сцены телешоу, потея, готовясь к запуску своего бизнес-плана после месяцев телефонных звонков и прослушиваний.

Он рассказал инвесторам реалити-шоу, или акулам, о своем бизнесе, требуя 100 000 долларов в обмен на 10 процентов своей компании. Он окунул губку в воду. Он протирал трудно поддающиеся чистке поверхности. Он убрал со стола кастрюли, сковородки и соус.

Стремительная презентация Краузе спровоцировала тендерную войну между инвестором Кевином «Мистером Вандерфулом» О'Лири, основателем Fubu Деймондом Джоном и «королевой QVC» Лори Грейнер. Грайнер завоевал подпись Краузе. Они обнялись и улыбнулись. Краузе радостно ушел со сцены, сказав камерам, что это «сбывшаяся мечта».

Вскоре после этого некоторые аспекты соглашения изменились, сообщил Краузе, не раскрывая подробностей. Но ему было ясно, что сделка, которую он заключил по телевидению, оказалась не тем, чем он закончил. Scrub Daddy теперь представляет собой историю успеха «Shark Tank», заработав 670 миллионов долларов на розничных продажах за последние 10 лет, сказал Краузе в интервью на шоу.

Победа в сериале «Акулий танк», который был продлен на 15-й сезон в мае, может выглядеть как пример американской мечты: идти вперед с деловой презентацией, уйти с сотнями тысяч долларов и деловым партнером стоимостью в миллионы. (Или в случае с акулой Марком Кубаном — миллиарды).

Но некоторые из победителей шоу не всегда получают ожидаемые награды, и соглашения с акулами срываются после выключения камер.

«Экспозиция — это как стартовая площадка», — сказал Краузе. «Вас могут сбросить прямо с лодки или отправить на Луну. Это своего рода то, как вы с этим справляетесь».

Отношения с акулами могут испортиться, как недавно произошло с Элом «Буббой» Бейкером — бывшим участником конкурса и основателем компании Bubba Q’s Baby Back Ribs в Огайо — который утверждает, что у него были «кошмарные» деловые отношения с Джоном, основателем Fubu. Семья Бейкера раскритиковала Джона в социальных сетях, что привело к тому, что инвестор Shark Tank издал запретительный судебный приказ и подал против них иск.

В каждом эпизоде ​​владельцы бизнеса предлагают сделку, которую они ждут от акул, а акулы отвечают своим собственным предложением. Некоторые инвесторы хотят больше долей и акций, другие хотят предлагать займы или кредиты вместо наличных денег. О'Лири, как известно, требует гонораров за свои сделки. У Sharks чаще всего будет окончательное предложение, и владельцу(ам) бизнеса придется решить, принимать ли это предложение. Если да, то это все улыбки.

И вот здесь начинается настоящее веселье, сказал Кьюбан The Washington Post. (ABC отказалась от комментариев. Sony и MGM, которые также занимаются производством шоу, не сразу ответили на запросы о комментариях.)

По словам Кьюбана, как только обе стороны согласовывают предложение, в студии происходят две вещи. Ведущие сначала встречаются со студийным психологом, который рассказывает им об их опыте участия в шоу. Детали этих сессий скрываются от инвесторов, сказал Кьюбан.

Затем каждая акула проводит с победителями беседу с «деловым человеком» о дальнейших шагах, которая включает в себя отчет о комплексной проверке, в ходе которого будут проверены бухгалтерские книги компании и «удостовериться, что все, что они сказали в своей презентации, действительно правдиво», сказал Кьюбан. По словам Кьюбана, после подписания окончательного соглашения инвесторы начнут проводить телефонные звонки и встречи, как и в случае любого другого инвестиционного партнерства.

Соглашения могут сорваться, как только погаснет свет на сцене. Некоторые участники откажутся, потому что хотели использовать шоу как коммерческую возможность, сказал Кьюбан, добавив, что эти бизнес-презентации, скорее всего, не будут транслироваться по телевидению.

Акулы также могут отказаться от партнерских отношений. Опрос Forbes среди 112 бывших участников шоу показал, что половина сделок, предложенных в сезонах с 8 по 13, провалились. По словам Кьюбана, акулы часто убегают, обнаружив что-то неладное на этапе комплексной проверки. По его словам, около трети компаний «приукрашивают или упускают существенную информацию» во время своих презентаций.